S’il y a un produit cosmétique dont presque personne ne peut se passer, c’est bien le savon de toilette. On l’utilise pour se laver le corps, les mains et le visage tous les jours. Le savon est utilisé par les femmes, les hommes, les enfants et même les vieux. Et que vous soyez riche ou de revenu modeste, le savon est sans doute un élément fondamental de votre routine de soin corporel. En Afrique francophone, on retrouve plus de savons industriels sur le marché. Cependant la fabrication de savon artisanal est devenue un véritable business qui séduit la majorité des entrepreneurs dans le secteur de la cosmétique et tout le monde semble vouloir s’y lancer. Si vous connaissez Setalmaa, vous savez déjà que ces sujets nous passionnent. Donc, aujourd’hui, il est question de voir:
Comment évolue ce business en Afrique subsaharienne francophone ?
Qui sont les principaux acteurs (industriels et artisanaux) ?
Et quels sont les facteurs clés de succès pour réussir sur cette niche ?
Qui sont les acteurs majeurs qui contrôlent le business du savon en Afrique francophone ?
Dans les boutiques de Dakar, les cosmétiques d’Abidjan jusqu’aux pharmacies de Douala, les marques industrielles sont les plus présentes sur les rayons savonnerie. Les produits artisanaux sont plus difficiles à trouver et sont rarement présents dans les circuits de grande distribution. La production domestique de savons reste aussi assez répandue dans cette zone subsaharienne.
Par ailleurs, notons que les données chiffrées disponibles sur ce secteur sont très limitées et peu actualisées. Toutefois nous avons pu collecter quelques informations précieuses sur ces marques qui ont la mainmise sur le business du savon en Afrique subsaharienne francophone.
Les entreprises industrielles
Par entreprises industrielles nous désignons les fabricants de très grande taille avec une capacité de production d’une tonne de savons par jour. Cet investissement coûte environ 200 millions de francs CFA.
Le Sénégal se positionne assez bien dans le marché du savon et des cosmétiques sur le continent africain. L’ industrie savonnière participe énormément au dynamisme du secteur de la cosmétique au Sénégal. Selon les données de l’Agence Nationale de la Statistique et du Développement (ANSD) de 2016, deux grandes marques se partageaient presque 80% du marché. Il s’agit de Colgate Palmolive et de SAF (Savonnerie Africaine Fakhry).
Au Burkina Faso, le marché du savon est aussi très dynamique avec leur champion national Faso Soap. Faso Soap est une marque de savon africaine qui bénéficie d’une reconnaissance internationale. Elle a été fondée par les deux Burkinabé, Moctar Dembélé et Gérard Niyondiko
En Côte d’Ivoire, les grands groupes tels que UNILEVER Côte d’Ivoire, fabricant de Maximous et BF savon de Marseille, et Colgate Palmolive, fabricant de Pharmapur, dominent le marché. On retrouve également de grandes marques nationales telles que SIPROM-CHIM Côte D’Ivoire qui produit le savon Nil.
Ces grandes entreprises proposent des prix assez accessibles qui varient de 500 à 900 Francs CFA le savon grand modèle et de 200 à 350 francs pour les savons petits modèles.
Les marques de savons artisanaux
Les entreprises artisanales représentent les entreprises avec une capacité de 50 à 100 kg par jour nécessitant un investissement minimal de 1 à 5 millions de Francs CFA.
Ces types d’entreprises sont plus nombreux même si elles partagent une part marginale du marché.
A la différence des entreprises industrielles qui utilisent beaucoup de produits chimiques dans leur fabrication, les entreprises artisanales sont plus orientées vers le naturel. En effet, leurs savons sont pour la plupart à base d’ingrédients naturels (karité, cacao, citron,miel, neem, carotte…).
Sur le marché, on retrouve plus des savons solides qui sont vendus entre 1 000 à 3 000 francs CFA le savon. Des fois un peu plus.
Parmi les marques sénégalaises de savons artisanaux, vous pouvez trouver des noms comme Natur’derm, Dr Marie Dialo Laboratoires, Diongoma, Aduna Soap, au Sénégal. Toutes ces marques proposent plusieurs gammes de savons à base d’ingrédients naturels. Leurs savons sont plus gras et sont beaucoup moins irritants pour la peau. Au contraire, ces savons sont formulés pour nettoyer, hydrater, nourrir et purifier votre peau.
Une des spécialités africaines en matière de savon est le savon noir. Il est fait à partir de cendre végétale et de matière grasse. En Côte d’Ivoire par exemple, la marque Oyemi est l’une des spécialistes en fabrication de savon noir traditionnel.
Les facteurs clés de succès pour réussir dans le business du savon en Afrique subsaharienne francophone
Aujourd’hui, le monde des produits de beauté et des soins cosmétiques est à l’heure du naturel. En effet, les consommateurs sont devenus plus exigeants sur la qualité et la sécurité des produits qu’ils utilisent. Et mieux, certains consommateurs définissent leurs propres critères de choix pour acheter tel savon à la place d’un autre. Malheureusement, les gros acteurs qui dominent le marché semblent ignorer cette nouvelle réalité.
Donc, une grosse brèche est ouverte pour les marques qui veulent se réinventer pour gagner de la place mais aussi pour les nouveaux entrepreneurs désireux de se lancer.
Proposer des savons de qualité supérieure
Le premier défi quand vous êtes dans le business des savons est de proposer des produits de grande qualité qui sont inoffensifs pour la peau. En plus, vos savons doivent répondre aux besoins spécifiques de votre clientèle cible. En effet , beaucoup de consommateurs se plaignent du fait que la plupart des savons proposés sur le marché ne répondent pas à leurs attentes ou ne résolvent pas leurs problèmes de peau. Donc, identifiez bien le problème que vous souhaitez résoudre pour chacune de vos formulations.
Voici des problèmes de peau qui reviennent souvent auxquelles les femmes d’Afrique subsaharienne cherchent désespérément des solutions: peau grasse, perte d’éclat du teint, peau sensible et atopique, peau sèche, peau acnéique.
Les savons surgras saponifiés à froid sont réputés plus efficaces et plus naturels que leurs concurrents
La fabrication artisanale du savon n’est pas un processus compliqué. Au contraire, il peut être assez simple. Cependant les méthodes de fabrication peuvent être différentes d’un fabricant à un autre. Donc chacun a ses petites astuces pour composer la recette qui va charmer le consommateur.
Toutefois, la meilleure méthode, selon la plupart des spécialistes, pour faire de meilleurs savons naturels est la saponification à froid. En effet, cette méthode exige de réaliser la fabrication en dessous de 60° pour garder les bienfaits des ingrédients naturels utilisés. En plus, l’effet surgras permet de créer des savons doux et nourrissants pour la peau. Cela fait partie des principaux critères de choix quand il s’agit de savon de toilette.
L’importance de se démarquer de tous les autres
En Afrique subsaharienne francophone, la plupart des marques de cosmétiques proposent des gammes de savons. L’écrasante majorité de ces marques propose des savons solides presque identiques et se réclame naturelle. En plus, on retrouve quasiment les mêmes ingrédients dans les produits proposés.
Du coup, il est très difficile pour un consommateur lambda de démêler le vrai du faux parmi tous ces produits.
Donc, l’une des choses les plus importantes à faire quand vous vous lancez dans le business du savon est de vous différencier de toutes les marques déjà présentes sur le marché. Pour ce faire, Vous devez apporter ce petit plus qui fera toute la différence aux yeux du consommateur. Alors, Ajoutez votre touche d’originalité et d’authenticité à vos produits. Créez une relation de proximité et de confiance avec votre clientèle en leur fournissant des conseils personnalisés. Enfin, prenez tous les retours clients pour composer le savon parfait que nul ne pourra résister. Faire cela, vous aidera à trouver et garder des clients qui seront satisfaits et qui recommanderont fièrement votre marque.
Le choix des ingrédients:
La plupart des créateurs de marques de savons n’ont pas suivi de formation poussée dans le domaine de la chimie et des cosmétiques. En effet, ils sont peu qualifiés dans le métier et manquent de maitrise et de professionnalisme et leurs produits est de moins bonne qualité. Ce qui ne rassure pas les acheteurs.
De ce fait, investir dans votre propre formation pour maîtriser les procédés de fabrication, est un gros avantage. En effet, vous serez en mesure de mieux comprendre les besoins réels de la peau pour pouvoir choisir les meilleurs ingrédients qui règlent les problèmes de vos clients. En plus, cette expertise vous permettra de trouver les actifs adéquats pour multiplier l’efficacité de vos produits.
Ainsi, vous aurez vos propres recettes secrètes pour faire les meilleurs savons que les consommateurs s’arracheront comme de petits pains.
Conclusion
Aujourd’hui la niche de la savonnerie en Afrique subsaharienne peut paraitre saturée vue de l’extérieur. Cependant elle présente encore de nombreuses opportunités pour ceux et celles qui sont prêts.es à se donner les moyens de réussir à gagner leur place.
Ce petit coup de projecteur vous aidera certainement à mieux visualiser les réalités et exigences du business du savon si vous êtes en Afrique francophone.
N’hésitez pas à nous dire si cet article vous a été utile et à poser vos questions en commentaires. C’est toujours un plaisir de vous lire et de partager avec vous.
